Ενδιαφέροντα, προβληματισμοί και τρόποι αντίδρασης
Φωτισμός
γραφείου
Ενδιαφέροντα, προβληματισμοί και τρόποι αντίδρασης
Οι πελάτες που διστάζουν να επενδύσουν και επικεντρώνονται στην τιμή και στην απόσβεση.
Για τους πελάτες που επιζητούν καλύτερο φωτισμό – στο γραφείο, ο φωτισμός θα πρέπει να προάγει την παραγωγικότητα και τη συγκέντρωση.
Επισημάνετε τα χαρακτηριστικά υψηλής ποιότητας των φωτιστικών LED (αντιθαμβωτικά, υψηλό CRI, κ.λπ.), καθώς και το γεγονός ότι τα προτεινόμενα σχέδια φωτισμού δημιουργήθηκαν από ειδικούς στις εφαρμογές φωτισμού.
Πελάτες που φοβούνται την καινοτομία και δεν είναι σίγουροι τι σημαίνει νέα τεχνολογία και πόσο μεγάλη διάρκεια έχει.
Εξηγήστε πως ο φωτισμός LED της Philips με τα αντίστοιχα συστήματα ελέγχου αποτελούν ήδη δοκιμασμένη τεχνολογία. Δώστε έμφαση στην εγγύηση, στο σέρβις και στο κύρος της επωνυμίας.
Οι πελάτες που διψούν για νέες τεχνολογίες και καινοτομίες καθοδηγούνται απευθείας προς αειφόρες λύσεις.
Τα πακέτα εφαρμογών συνδυάζουν φωτιστικά LED υψηλής ποιότητας με την τελευταία τεχνολογία αισθητήρων, διαμορφώνοντας μια συγκεκριμένη λύση για συγκεκριμένους χώρους.
Βήμα 5: Εμφάνιση της διαφοράς